1、高位刹车灯 高位刹车灯，一般安装在车尾上部，以便后面行驶的车辆易于发现前方车辆刹车，起到防止追尾事故发生的目的。由于一般汽车已有两个刹车灯安装在车尾两端，一左一右，所以高位刹车灯也叫第三刹车灯。

2、FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，说服性演讲的结构。它达到的效果就是让客户相信是最好的。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。

3、当1挡工作时；2挡就已经做好了准备（功能），这样就可以在0.2秒内完成换挡过程，感觉不到顿挫感，使行驶更加平顺，并且大大提高了燃油经济性（好处）。大众叫做FFB，其他品牌一般叫做FAB，查一下FAB法则就知道了。其实不仅仅用于汽车销售，各种产品介绍都可以用到。

4、FAB法则的3个核心步骤属性（Feature）：明确产品客观事实 定义：产品本身固有的物理属性或客观特征，如材质、功能、技术参数等。示例：一款手机采用“陶瓷机身”是属性；一款汽车配备“全时四驱系统”是属性。关键点：属性需真实可验证，避免主观描述。

5、实践证明，按FAB的顺序介绍产品，客户更容易理解和接受。例如，一家家具公司推出真皮沙发，强调其特点是真皮材质，优势在于柔软舒适，利益则在于使用该产品可以提升生活品质。同样，一家汽车公司推出配备12缸发动机的汽车，特点是拥有强劲动力，优势在于0到100公里加速时间短，利益在于能节省时间。

FAB对应的是三个英文单词：Feature（属性）、Advantage（作用，不是优点），Benefit（好处），按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。那么你可以从后备箱尾部造型设计，后备箱开启方式，后备箱开度以及深度来讲解各自作用和好处。

低速转向轻盈灵动，高速转向沉着稳健。这意味着您在市区驾驶时轻松惬意，高速时倍增行车安全。 I场景：优点/特殊利益（好处）的表达方式。例：试想一下，当您在高速公路上极速行驶时，由于随速助力转向的介入，方向盘变得更加沉稳，您的手再也不用紧紧的抓住“活泼”的方向盘了。

FAB法则的3个核心步骤属性（Feature）：明确产品客观事实 定义：产品本身固有的物理属性或客观特征，如材质、功能、技术参数等。示例：一款手机采用“陶瓷机身”是属性；一款汽车配备“全时四驱系统”是属性。关键点：属性需真实可验证，避免主观描述。

FAB话术是一种销售策略，其核心是通过强调产品的特征、功效与利益，来激发顾客的购买欲望。首先，产品的特征是指产品的独特优点或与众不同之处，明确这些特征能帮助客户快速识别产品的独特价值。产品的功效则是描述产品特性如何发挥作用，为用户提供具体的功能或解决方案。

用FAB介绍鞋子的方法如下：F（Feature，特征）：面料：这款鞋子采用高品质的合成皮革与透气网眼布料结合，既保证了鞋子的耐用性，又增强了穿着时的舒适度。款式：时尚简约的设计风格，线条流畅，无论是日常出行还是休闲运动，都能轻松驾驭。色彩：提供多种颜色选择，从经典的黑白灰到明亮的红蓝绿，满足不同人群的个性化需求。

FAB是一种独特的介绍方式，其中F代表Feature（特性），A代表Advantage（优势），B代表Benefit（利益）。在汽车销售中，应用FAB介绍法，销售人员可以更有效地向客户展示车辆的独特优势。客户在购买汽车时，最关心的是这辆车能给他们带来什么样的实际利益。

当你向顾客推荐衣服时，应遵循FAB法则，即先介绍产品的特点（面料），然后阐述其优点（面料的特性），最后说明它能带来的好处（穿着体验）。 例如，可以这样介绍：女士，这件衣服的面料是全棉的，触感舒适，并且具有良好的透气性（特点和优点）。